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책소개

참신한 형식으로 집필한 수입무역 마케팅 에세이 『통속 오퍼상 마케팅』은 <이동현의 무역일기> 시리즈 5권으로서, 법인 제2기에서부터 법인 제4기 중반까지 약 2년 7개월간의 사업일기를 담고 있다. 이 책은 현역 무역인의 육성을 통해 수입마케팅을 월별 리포트 형식으로 알기 쉽게 설명하고 있으며, 특히 초보 사업자가 자본과 상품(또는 시장) 지식의 본원적 축적 을 어떻게 형성할 것인지에 대해 저자의 사례를 들어가면서 설득력 있게 제시하고 있다. 우리 주변에 오퍼상을 하겠다고 나서는 사람은 무수히 많다. 그러나 그들 중에서 끝까지 생존할 수 있는 오퍼상은 과연 몇이나 될까? 저자는 그런 현실을 방관자로서가 아니라 함께 고민해야 한다는 문제의식을 무역업계에 제출함으로써 <무역일기>시리즈가 단순히 돈벌이 실용서를 넘어서기를 기원하고 있다.

저자소개

■ 지은이 소개 - 이동현 국내 무역업계의 대표적 필자로, 기업과 자영업을 통해 18년간 무역에만 종사해온 현역 무역인이다. 1999년부터 시작된 <무역일기> 시리즈는 무역 입문자뿐만 아니라 소규모 장사를 하고 싶은 사람이라면 관심을 가져야 할 만한 스테디셀러로 자리 잡았다. 저자의 생생한 무역업 체험과 광범위하고 심도 있는 사유를 바탕으로 전개되는 <무역일기>는 일개 사업 실용서를 인문학 수준으로 올려놓았다는 평가를 받고 있기도 하다. _한양대 영어영문학과 졸업 _1988∼1996년 영창악기 해외영업팀 근무 _1996년 동현트레이딩 창업 _2000년 {무역일기 1} {무역일기 2} 발간 _2001년 {무역일기 3} 발간 _2003년 {무역일기 4 _1인 오퍼상 뛰어넘기} 발간 _2005년 {무역일기 5 _통속 오퍼상 마케팅} 발간

법인 2기 1. 제조업체를 찾아가는 현장영업을 개시하다 2. 거래 규모와 빈도에 따른 수익원 분류 3. 불특정 다수를 겨냥한 마케팅의 필요성 4. 불황을 감지하다 5. 천수답에 갇힌 상심(商心) 6. 영업력의 최대화보다 최적화가 필요하다 7. 상반기 영업 개황 8. 해외 출장 일지 9. 주거래처의 오더가 끊기다 10. 하늘이 무너지다 11. 화병이 나다 12. 동업이 깨지고 후배가 독립하다 법인 3기 13. 새로운 영업 전략을 세우다 14. 전략 수정에 따른 결과 분석 15. 경영 실적이 빠르게 호전되다 16. 업무 매뉴얼을 작성하다 17. 재고 판매를 개시하다 18. 상반기 결산 19. 영리한 여우가 토끼를 잡지 못한다 20. 중간 도매 기능을 강화하다 21. 9개월새 1억원을 벌다 22. 대중국 아웃소싱을 통해 잔거래를 늘려가다 23. 비수기에 사무기기와 소프트웨어를 업그레이드하다 24. 한 해 1억 5,000만원을 벌다 법인 4기 25. 환율인하로 이익률이 높아지다 26. 명함 1,000장을 모두 소진하다 27. 메뉴판 을 자주 교체하면서 성장세를 유지하다 28. 1억원을 추가로 대출받다 29. 한 달에 500만원씩 벌 수 있는 방법 30. 1년 6개월새 2억 5,000만원을 벌다 31. 어머니! 당신이 진정한 벤처기업가입니다

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