책소개
살다 보면 누구나 벽에 부딪힌다. 그러나 같은 벽에 부딪히더라도 그것이 어떤 사람에게는 비약을 위한 돌파구가 되고 어떤 사람에게는 파멸의 입구가 되기도 한다. 그 이유는 무엇일까?
역경을 끝까지 넘을 수 있는 사람은 먼저 역경을 결코 절망적으로 보지 않는다. 그 뿐만 아니라 그 상황을 자신의 힘으로 바꾸어 버린다.
이 책에서 소개하고 있는 보험 세일즈맨을 떠올리기를 바란다. 그가 보험 세일즈를 시작한 것은 57세가 되어서였다. 게다가 자신이 출입하기 시작한 회사는 업계에서 신이라고까지 불리던 사람이 모두 독점하다시피 한다는 사실을 알게 되었다. 막강한 상대를 만난 것이다.
그러나 그는 포기하지 않았다. 경제적으로 풍부하고 편안한 생활을 충분히 할 수 있음에도 불구하고 그는 왜 힘든 일을 자청하고 나섰을까? 그는 아무 자극도 없고 아무 성취감도 없이 그저 시간을 보내는 인생을 거부했던 것이다.
그는 처음부터 공부를 했다. 열의를 가지고 몇 번이고 상대가 놀랄 정도로 도전을 한 것은 이미 알고 있는 바와 같다. 그는 불리한 상황을 자신의 힘으로 변화시켰다. 독자들 중에는 그렇게까지 했는데 성과가 없을 수 없다고 생각한 사람들도 있을 것이다. 그리고 그렇게 고생을 한 끝에 그는 처음으로 커다란 벽을 넘을 수 있었다.
목차
머리말
이기는 나 현명한 나
1. 인생의 살아 있는 스승은 정상에 오른 자의 강함, 분명함이다
2. 자신의 틀을 깨기 위한 대상을 갖는다
3. 나 이외에는 모두 스승 배움에 게을리 하지 않는다
4. 자기 틀 밖에 있는 사람을 찾아라
5. 자기를 공정하게 잴 수 있는 자를 가져라
6. 자신의 벽을 깨기 위한 가장 빠르고 확실한 방법
7. 자포자기의 세일즈맨이 최고의 세일즈맨이 되기까지
8. 일에는 타이밍을 보는 안목이 중요하다
9. 성공은 투자를 한 자에게 주어지는 훈장
10. 그저 마음의 문제라고 간단히 말하지 말라
11. 일에도 목표가 필요하다
12. 자신의 안에 있는 성공의 열쇠를 발견하라
13. 결단을 내릴 때가 시작하기 가장 좋은 때다
14. 자신의 잘못을 충고해 줄 사람을 갖는다
15. 단 하나의 결점이 자신의 전부가 되는 공포
16. 내일의 예습보다 오늘을 복습하라
17. 진짜 개성이라면 이런 곳에 승부하라
18. 아이슈타인마저 놓친 발상의 함정
19. 어떻게 하면 180도 다른 각도에서 볼 수 있을까
20. 많은 일은 순서를 정해 계획적으로 완수한다
21. 시계로 잴 수 없는 시간으로 승부할 수 있는가
22. 발상력이 풍부한 두뇌 만들기와 놀이를 위한 시간 할애
23. 효과를 단계적으로 늘려가기 위한 독서법
24. 집중력 있게 공부할 수 있는 의무의 법칙
25. 직접 부딪힌 만큼 확실하게 성장한다
26. 다빈치도 수첩을 잘 활용했다
27. 그림을 그리듯이 말하라
28. 지적 공부법으로서의 회의
29. 이렇게 하면 대화의 일방통행을 막을 수 있다
30. 좋은 문장을 작성하기 위해서는 그 모방이 그 기초가 된다
31. 필수적으로 알아두어야 할 문장표현의 기본
32. 자기주장을 할 때 이렇게 겁을 없앤다
33. 말은 내용과 표현력이 이인 삼각을 이룬다
34. 왜 딸기쨈으로 물고기를 잡으려 하는가
35. 뛰어난 스피치 - 긴장하지 않고 말할 수 있는 비결
36. 말 한 마디가 사람을 움직인다 ‘액셀’도 ‘브레이크’도 된다
37. 상대를 설득시키는 비법 - 설득 포인트를 찾아라
38. 두려운 상대를 확실하게 공략하기 위해서는
39. 성장의 지레가 되는 말을 아까워하지 말라
40. 원하는 만큼 효과를 올리기 위한 칭찬하는 법과 그 7가지 테크닉
41. 다급할 때 보검(寶劍)을 뺄 수 있는가
42. 애정을 가지고 야단을 치는가
43. 이렇게 하면 마음의 걸림돌이 사라진다
44. 성공을 한 자는 마음에 항상 정열을 품고 있다
부록
