책소개
<세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서>에는 실리콘밸리에서 가장 성공한 기업가들과 벤처 자본가들이 사용하는 선별된 44가지 기법들이 담겨있다. 간결하면서도 실용적인 이 책에는 상당히 많은 실제 사례들과 성공(또는 실패) 분석이 제시되어 있다. 또한 실리콘밸리의 기업가들이 다양한 상황에서 어떻게 자신들의 사업 계획을 발전시키는지 설명하고 있다. 여러분이 처한 상황에 따라 어떤 장들은 다른 장들보다 더 유용하다고 생각될 수도 있을 것이다. 대부분의 컨설턴트들은 업무 샘플이나 회보를 보여줄 것이다. 또 당신이 언제든지 검색할 수 있는 웹사이트를 이미 개설한 컨설턴트들도 상당수에 이를 것이다. 이 같은 사전 정보는 상당한 도움이 된다. 특히 규모가 큰 컨설팅 회사는 특정 주제에 관한 연구 보고서를 자주 발간한다. 그러므로 사업에 필요한 컨설턴트를 고용하기 전에 미리 그가 작성한 연구논문이나 보고서를 구해 반드시 읽어보는 것이 중요하다.
저자소개
엘턴 셔윈(Elton Sherwin,Jr) 세계적인 실리콘밸리 기업에서 비즈니스 플랜과 해외 시장 마케팅을 책임지고 있다. 그가 개발한 제품들이 많은 상을 받았는데, 가장 최근에는 <바이트(Byte)>의 ‘컴덱스 어워드(Comdex Award)’에서 최고 신기술상을 수상했다. 지소철 성균관대학교 영어영문학과를 졸업하고, 교보문고 교재개발팀과 도서출판 디딤돌 영어 편집부에서 근무했다. 성균관대학교 TESOL 과정을 수료했으며, 지금은 영어학습서 개발과 출판 기획, 번역을 하고 있다. 저서로는 <징글리시가 잉글리시로>가 있으며, <아버지들의 신념>, <백만장자 키워드>, <해적과 제왕>, <내 인생의 다이아몬드> 등을 번역했다.
목차
Chapter1 냅킨 분석 45초 비즈니스 플랜 Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문 Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가? Question2 누가 고객인가? Question3 누가 파는가? Question4 얼마나 많은 사람들이 살까? Question5 비용은 얼마나 드는가? Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가? Question7 언제 손익분기점에 도달하는가? Chapter3 시장조사 Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가? Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가? Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라 Question11 전문가들의 평가는 어떠한가? Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가? Question13 미래를 예측할 수 있는가? Chapter4 경쟁분석 Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가? Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가? Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가? Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가? Chapter5 제품분석 Question18 고객들은 제품을 왜 살까? Question19 디자인과 형태는 어떠한가? Question20 언제 출시하는가? Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가? Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가? Question23 제품명은 무엇인가? Chapter6 고객분석 Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가? Question25 누가 진짜 고객인가? Question26 고객의 비밀은 무엇인가? Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가? Question28 고객은 얼마를 지불할까? Chapter7 마케팅 전략 Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가? Question30 마케팅의 목적은 무엇인가? Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가? Question32 누가 수요를 창출하는가? Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가? Question34 마케팅 계획은 무엇인가? Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가? Chapter8 현실을 직시하기 Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가? Question37 핵심 역량이 무엇인가? Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까? Question39 사내구성원들도 제품을 살까? Question40 스스로에게 진실한가? Chapter9 자금 조달 Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가? Question42 투자자에게 무엇을 말할까? Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가? Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?
