상세정보
사업의 성패 영업부장이 결정한다

사업의 성패 영업부장이 결정한다

저자
김승용
출판사
프리치
출판일
2007-02-27
등록일
2014-06-12
파일포맷
EPUB
파일크기
2MB
공급사
교보문고
지원기기
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현황
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책소개

마케팅 시장에서 승리할 수 있는 영업부장의 리더십! 최근 마케팅 환경은 급속히 변화하고 있다. 복잡한 저성장의 불황 시대에서 남보다 앞서가려면 영업 전선에서 승리해야 한다.『사업의 성패 영업부장이 결정한다』는 사업의 성패는 영업부, 그 중에서도 영업부를 책임지는 영업부장이 결정한다고 말하며 이 책을 통해 영업부장의 나아갈 길을 제시한다. 비즈니스 컨설턴트인 저자는 과거에는 경영이 마케팅의 상위 자리를 차지했었지만 현재는 마케팅이 경영과 같은 위치, 또는 동일한 차원으로 인식되고 있다는 것을 강조하며, 기업의 궁극적 목표 달성을 위한 전략 시스템의 중요요소로 영업을 끌어올린다. 그리고 총 6장에 걸쳐 영업부와 영업부장이 알아야 할 요소들을 설명한다. 먼저 1장에서는 영업부장의 중요성과 자질을 소개한다. 그런 다음 2장부터 5장까지는 영업부서의 회사 내 위치, 책임과 기능, 영업부장의 지도력 및 마케팅 지식, 영업부장의 업무절차 5단계, 조직 활성화 전략, 강력한 영업조직 만드는 비결, 을 자세히 설명한다. 그리고 마지막 6장에서는 영업부장이 영업사원을 어떻게 육성하는지 노하우 등도 알려준다. ☞이 책의 독서 포인트! 영업부장이 갖춰야 할 자질부터 영업사원 육성의 책임까지 영업부장이 알아야 할 모든 것을 체계적으로 정리하여 영업팀의 지침서로 매우 유용하다.

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