책소개
마케팅 천재가 되기 위한 위대한 공식! 수소 분자 2개에 물 분자 하나가 있다면 물을 만들 수 있다. 또 제대로 된 공식을 알고 있으면 다이너마이트를 만들어 세상을 폭파시킬 수 있다. 그렇다면 사업에도 이런 공식이 통하지 않을까? 사업 성공을 위한 공식이 있다면 큰 기업도 쉽게 운영할 수 있지 않을까? 저자는 이런 공식이 분명히 존재한다고 강조하며 이를 위대한 공식 이라고 말한다. 『위대한 공식』은 기업이 성공을 만들 수 있는 위대한 공식을 알려주는 새로운 형식의 마케팅 안내서이다. 역사적으로 성공을 거둔 많은 기업들을 면밀히 분석한 저자는 이들의 공통점을 통해 몇 가지의 간단한 공식을 정리해 보여준다. 그리고 기업이 갖고 있는 다양한 과제에 대해 풍부하고도 상식적인 해결책을 제시한다. 본문은 먼저 위대한 공식의 3단계를 소개한 다음, 위대한 공식을 멋지게 활용하여 성공한 회사(홀리데이인, 질레트 안전면도기, 아마존닷컴, 에스티로더…)들을 둘러본다. 그리고 조 슈거맨, 개리 핼버트, 데이비드 가핀클 등 마케팅 천재들의 위대한 공식 활용법을 살펴보면서 독자 자신에게 맞도록 공식을 활용할 수 있도록 돕는다. ☞ 이 책의 독서 포인트! 초보 기업부터 백만 달러짜리 기업에 이르기까지 저자의 공식이 성공적으로 적용된 21편의 사례들을 통해 회사의 매출액을 높이고 이전보다 훨씬 더 많은 돈을 벌게 될 것이다.
목차
시작하며 : H × 2 + 0 제1장 위대한 공식 첫 번째 내가 보는 채널은 1,000개. 대부분은 쓰레기 두 번째 뭉치로 기억하기 세 번째 위대한 뭉치 기억법 네 번째 위대한 공식 다섯 번째 어째서 위대한 공식이 먹히는가 여섯 번째 위대한 공식 1단계 - 거절할 수 없는 제안을 생각해내라 일곱 번째 위대한 공식 2단계 - 그 제안을 목마른 군중에게 내밀어라 여덟 번째 위대한 공식 3단계 - 그들에게 두 번째 잔을 팔아라 아홉 번째 목마른 군중을 찾아서 열 번째 두 번째 잔을 팔아라 제2장 위대한 공식을 멋지게 활용한 회사들 첫 번째 홀리데이인 두 번째 질레트 안전면도기 세 번째 아마존닷컴 네 번째 찰스 애틀러스 다섯 번째 포드사의 틴 리치 여섯 번째 에드몬즈 베이킹파우더와 요리책 일곱 번째 에스티 로더 여덟 번째 테이블 포 식스 제3장 마케팅 천재들의 위대한 공식 활용법 1. 조 슈거맨 / 피카소 타일 2. 개리 핼버트 / 보론의 편지 두 통 3. 데이비드 가핀클 / 목마른 군중에게 두 번째 잔 은밀히 팔아넘기기 4. 조 비테일 / 9만 달러짜리 새 차를 내 것으로 만드는 법 5. 벤 맥 / BBDO 전임 수석 부사장이 내게 보내온 사적인 이메일 6. 러셀 브런슨 / 눈앞에 놓여 있던 2만 8,000달러 7. 폴 갤러웨이 / 목마른 군중의 표준 8. 해리 행크 존슨 / 전직 NASA 실험가가 달로 두 번째 잔을 날려 보내다 9. 리 벤슨 / 첫 잔에 입을 대기도 전에 두 번째 잔에 목을 매도록 멋지게 설득하는 법 10. 제이슨 맨그럼과 스카이 맨그럼 / 블로그 세상의 비밀 11. 야니크 실버 / 마법의 두 단어로 당신의 고객들이 두 번째 잔을 달라고 사정하게 만드는 법 12. 켄릭 클리블랜드 / 기준 창출로 군중의 목마름을 찾아내라 13. 조슈아 샤프런 / 두 번째 잔을 팔기 위해 잠재적 고객의 마음에 하드웨어를 설치하다· 14. 텔맨 크누드슨 / 당신은 점점 목이 마르다… 몹시 갈증이 난다 15. 조 루비노 / 윈윈윈 전략과 전략적 제휴의 끝없는 물결 16. 앤드루 폭스 / 위대한 공식과 열정, 그리고 이메일 17. 브래드 캘런 / 시장을 180일 만에 완전히 지배하는 비밀은? 18. 크레이그 페린 / 가려운 곳을 긁어 주어 목마른 군중 을 창출한 뒤 자동 반복적으로 이윤을 내는 법 19. 셸 호로비츠 / 다른 사람들에게 잔 돌리기 20. 페리 마샬 / 구글에서 목마른 군중 찾는 법 21. 페리 마샬 / 갇혀 있는 요구에 접근하고 새로운 가치를 창출하여 수입을 껑충 뛰어오르게 하는 방법
